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（中央社記者邱柏勝台北25日電）從貿易商「半路出家」跨足生技產業，大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下，8年內營收成長50倍，今年營收上看新台幣30億元，成為生技ODM霸主，關鍵之一是「3Q」思維。
網路人氣產品top10 大江生醫的前身大江興業，成立於1980年，以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期，因此決定轉型，打算以自有品牌生產保健食推薦商品品，因此延攬林詠翔。
中興大學植物系畢業的林詠翔，進公司 2個月後發現，身為傳統貿易商，大江有龐大的現金流，加上長期與銀行往來，累積良好的信用；而大江在全球擁為數不少的合作夥伴，與其從頭培植行銷能力發展自有品牌，不如專心做代工（ODM），善加利用已累積20年的貿易商優勢。
當林詠翔提出ODM的想法時，公司高層都認為不可能，譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議，接受林詠翔的建議。事後證明，兩人的決定都是正確的，大江生醫與全球夥伴合作取得原物料，並透過貿易商時期打下的人脈，代工客戶日益增加，最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門，轉型為純ODM業者。
2005年，大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元，2009年首度突破10億元，8年內營收成長達50倍，2010年至2015年，更以每年逾30%的成長力道，讓集團營收在2015年營收突破20億元，今年營收上看30億元，可望賺進一個股本。
然而，大江生醫甫跨入生技產業時，也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說，公司開始做ODM初期，他曾為了爭取一個80萬元的案子，與某部門辦事員溝通多次，但那辦事員某天對他說，代工廠從來只是比價的工具，「我們合作的都是上市公司，為什麼要下單給你大江？」
林詠翔表示，當他聽到這句話時，心頭一驚，「我跟對方說，明天給我15分鐘，我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後，我其實整個放空，眼淚都快掉下來」，因為，他已經跟董事長打包票，一定能爭取到這個案子、爭取到名聲，卻可能功虧一簣。
然而，林詠翔仍不放棄，積極思考說服對方的理由，終在隔日下午向對方報告的前一刻，端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。
「首先，因為我有貿易商背景，可獨自向國外購得原料，確保一定品質（Quality）；其次，因為我是小公司，所以速度特別快（Quickness）；最後，大江人力精簡，成本容易控管，能提供最佳報價與最適訂購量（Quotation），完全可符合客戶需求」。
林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶，經過3個多月的努力，終於取得這得來不易的標案，後來與這家公司的合作案仍非常多，也陸續有更多企業來找大江談合作。因此，Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值，「我們絕對不能忘記，客戶的demand（需求），才是我們核心的根據」。1051225
工商時報【林憲祥╱高雄報導】
由高雄市旅行公會首度舉辦的「冬季國際旅展」將於25日登場，共有150家廠商、400個攤位參展。高雄市旅行公會理事長吳盈良表示，搶搭川普效應與歐元貶值列車，歐美線旅費大降價3萬元有找，另韓國線萬元有找。
此外，國內住宿更下殺2.5折，在好康大放送下，預期可吸引逾20萬人次參觀人潮，消費商機上看10億元。
高雄市旅行公會繼春季國際旅展後，將於11月25日至28日於高雄展覽館再度舉辦冬季國際旅展。吳盈良表示，陸客減少，這次旅展一方面配合觀光局搶攻國旅，特推出許多促銷方案，另一方面剛好遇到川普當選美國總統且歐元貶值等有利因素，旅行社紛推出紐約6日行程3萬有找、美西9日行降價1成，另國人喜歡的韓國4日遊也是萬元有找。
此外，「公主號」郵輪明年首航高雄，15萬噸麗星郵輪也將首航高雄，都成為明年的特別產品。
有些旅行社以「連假促銷」與「年終促銷」為主軸，推出聖誕、跨年、春節特色行程與出國買一送一、高雄出發萬元有找等優惠旅遊商品，吳盈良指出，農曆過年前旅費有許多優惠，但農曆年期間隨旅遊旺季到來，短中長程線旅費多提高8,000～1萬元。
高雄市觀光局長曾姿雯表示，高雄市旅行公會一年內舉辦兩次旅展，很有膽量，且春季旅展吸引28萬參觀人潮，而這次旅展亦獲得熱烈響應，顯然公會選在此時辦旅展，除了有很多優惠方案外，也能提供有品質、有保障的優惠行程；觀光局也將結合文化局、農業局及原住民委員會，推出「暖冬高雄行程」，希望讓遊客眼睛為之一亮。
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